从PC互联网到移动互联网，新的媒体平台不断出现、发展、迭代。在整个数字营销行业的发展中，“人”的重要性被无限激发。
但随着电商模式的加速升级，行业趋于回归理性，寻找红人经济的“长效进化论”成为当前市场的重要议题。
红人店成为开启服饰电商下半场的中坚力量。
区别于服饰品牌店，红人店往往依托红人角色而建，一般是以主理人或者严选买手等有大量粉丝信任基础的账号为背书，成长起来的红人品牌IP。说白了就是红人店主做自己的品牌，卖自己的货。
今年的双11抖音电商红人店入驻数量和GMV都有爆发式增长。12月4日，抖音电商主题“Unlimited Passion”「红人之夜」在上海隆重开幕，共同见证了百大红人在2024年的卓越表现。
其中陈什么陈、romi、欢姐、几里与麻、洛哥、老杨的私服、辰辰妈等13位红人商家斩获本届「红人之夜」抖音电商服饰影响力红人奖；
刘叮当、宋松-Lookun主理人、熙薇SIVI、yoyo等9位获得抖音电商服饰人气红人奖；
抖音电商服饰突破红人奖项颁给了包括VDDKA（V）叔、坏强尼、溶溶和宝儿在内的12位红人商家；
赵小小YIMAO、美哒兔小个子、浩哥等11位商家则获得今年「红人之夜」的抖音电商服饰新风尚新人奖…
纵观本届抖音电商「红人之夜」，独具魅力的不仅是百位红人多元红毯LOOK和风格新品Showroom，更是关于未来内容生意趋势的全新探索。
抖音“红人上新”模式，正为服装行业注入前所未有的活力。
01：命运的选择
今年抖音电商双十一服饰迎来大爆发，售出商品超2000万款，新品销售规模达到50%。其中红人店贡献显著。
数据显示，本次双十一参加“百大红人上新”活动的红人商家多达400多位，平均每人每周上新商品数达到34款，新品GMV占比超过60%。
且仅10月8日至10月20日的半程数据，红人服饰商家中就已经产生了49个GMV破千万的直播间。
10月9日，CHENSMCHEN女装品牌在杭州奥体举办主题为“悦己裘新”的秋冬时尚大秀，展示全球顶级原材料制作而成的皮草成衣。
与此同时的另一边，抖音电商直播间同步进行的线上大秀，后台持续跳动的数据记录了这一切：
16800的水貂皮草外套5秒钟内被抢空了200件；
34900的龙猫外套卖出74件；
单场直播涨粉超8万；
直播间最高在线人数2.4w人；
单场GMV破亿…
身上是现在，眼前是未来。
作为CHENSMCHEN品牌主理人，陈陈的目光久久凝视着秀场的一切，说出了那句让人激荡的“我即将迎来属于我陈陈的，一个全新的皮草时代”。
服饰行业向来对趋势敏感。
过去线下市场主导的时代，全球趋势由四大时装周秀场定义，随着电商崛起，在线购买衣服成为主流，内容电商开始引领风尚潮流。
“好内容”成为生意增长的主要生产力。
走上这条女装电商路，陈陈称之为命运的选择。
“我觉得我是一个蛮有个性的人”。
但就是这样的个性，让陈陈在早期的网络环境中难以适从。
“很多早期直播间风格都很夸张，和我的真实个性完全不符。”尽管没有立刻开启直播行业，但陈陈慢慢地开始了日常生活的记录，分享每天的小确幸、自己的穿搭技巧，和从未蒙面的网友们交流好物使用心得。
随着消费主力的换代，风格女装逐渐成为主流偏好，“悦己”成为群体意识。
而陈陈终于等到属于她的时代。不用哗众取宠，不用刻意演戏，“做自己”就可以在抖音被看见。
从连妆都不会画的素人到品牌主理人陈陈用了四年，到今年双十一CHENSMCHEN也不过才刚满周岁。这对陈陈团队来说是个不小的挑战。
她们提前四个月就开始了准备工作。9月29号到10月8号之间，更是直接停播了10天，全力备战9号大秀。
9月下旬到10月8号之间，陈陈的个人账号“陈什么陈”总共发布了36条预热视频，做了四场直播剧透，9号当天更是连续发布了38条短视频为直播间引流，连同当天下午在杭州奥体的皮草大秀，所有这一切目的就是为了9号的大场直播，做到充分的蓄力和造势。
线上大秀直播间并没有挂车，但新品秀的效果显然非常成功。
CHENSMCHEN展现的皮草行业先锋时尚在抖音电商得到高度认可及高效转化，单场破亿的成交额，力压一切其他数据成为最好的证明。
当内容成为服饰消费的先决条件，抖音电商就有着天然的优势，帮助红人商家快速洞察消费者真实的需求，用价值观引领品牌。
同为女装单场直播破亿的黑马，romi的“ROMI STUDIO”打爆的原因就在于不仅品牌理念与她本人高度契合：坚强、独立、优雅，选品更是踩中当下流行的极简风和老钱风。
其实对于很多消费者而言，在抖音电商红人直播间消费何尝不是另一种的“自我寻找”。
洛哥与她的粉丝们在某种意义通过Alessandro Paccuci达成了“精神契合”。从创立之初，洛哥就将“pacific”(平和、恬静、与世无争)作为设计的核心理念。
对于洛哥而言，AP不仅仅是她的梦想之舟，也是每一位追求独立与自我表达的女性的灯塔。
从单销4万件的山羊绒到单品破千万的羊皮毛、水貂，高达的95%的产品复购率，都是消费者的无声回响。
正如抖音电商「红人之夜」传达的那样，“我，由我定义”，美本身就是不被定义的自由主义，每个消费者都可以在不同的红人直播间找到自己的主场。
作为一名95后的微胖女孩，老杨的直播间就致力于为微胖女孩寻找专属服饰。
2023 年 3 月老杨的品牌ME HOME YANG 入驻抖音平台，以品牌主理人“老杨的私服”账号开展直播活动。
垂类内容精准锁定目标受众，直播形式构建起稳定的销售模式。历经一年半的成长，老杨也成功跃升为抖音服饰赛道的TOP级主播。
红人店的崛起，不仅是消费者的消费模式和消费理念迭代升级的表现，更是一次服饰“族群”流量和话语权的迁徙。
02：集体性迁徒
很多服饰从业者表示，目前已有相当数量规模的服饰商家放弃全渠道卷价格，转而将新品首发的第一阵地搬到了抖音电商，进行资源、资金、支持力度的重点倾斜，撬动生意新增量。
天平的倾斜意味着行业增量的预判，抖音电商红人店上新已经成为当前服饰电商行业的热门趋势。
数据显示，仅10月20日“冬日上新”品类日首天，抖音电商百大品牌首发上新的数量就超过12000款，“百大红人上新啦“活动期间，红人店铺首发上新数量更是将近5000款。
其中本届「红人之夜」抖音电商服饰新风尚新人奖得主之一赵小小就是抖音电商的“上新达人”。
