许多消费者心目中，羽绒服走的是性价比路线。然而，近年来羽绒服越来越贵，2023年年底，500元以上羽绒服占比80%，成了消费者“穿不起”的样子。
羽绒服的价格攀升，与原材料鸭绒、鹅绒涨价有关。在羽绒服生产成本中，原材料约占75%，其中羽绒约占50%，而目前鸭鹅养殖供应速度跟不上市场需求，导致羽绒服价格不断上涨。2023年旺季时，一吨新国标白鸭绒的价格约20万元，2024年涨到60余万元，白鹅绒甚至达到每吨132万元。
面对羽绒服整体涨价，京东携手海澜之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿等20个品牌，开设特供款生产线，提供近300款平价专供羽绒服，保证市面上同等价位质量最好，同等质量价格较低。通过供应链、营销、数字化管理等方式，京东联合品牌把羽绒服价格打下去，让消费者享受“暖冬自由”。
创立于上世纪90年代的国产羽绒服品牌雅鹿，曾拥有庞大的线下销售网络。然而，随着网络购物的兴起，雅鹿的线下实体经销商遭遇“寒流”。与京东合作以来，雅鹿依托京东高效强韧的供应链体系，助力便捷购物、高效配送，提升消费者体验。不仅如此，京东还支持雅鹿增强渠道建设，与厂家共享数据，帮助雅鹿优化产品设计、定价和库存管理。
今年“双11”前夕，雅鹿位于江苏太仓羽绒服产业带的生产厂满负荷运转。雅鹿品牌相关负责人表示，2023年，雅鹿线上线下销售服装商品交易总额突破150亿元。在今年“双11”活动中，雅鹿成交额同比增长500%。
成立27年的知名羽绒服品牌鸭宝宝也面临同样的问题。鸭宝宝CEO季明星表示：“总感觉慢了一拍，好在已经步入正轨，如果不做线上，品牌的发展很有可能陷入停滞。”
在京东开设官方旗舰店以来，鸭宝宝品牌已完成全品类布局，不仅涵盖羽绒类成人装和童装，还扩展到非羽绒类及内衣等品类。京东拥有庞大的用户基础，特别是年轻、追求时尚与品质感的消费群体，这与鸭宝宝的目标人群高度契合。此外，京东在品牌推广、营销活动策划等方面具有显著优势，有助于鸭宝宝进一步提升品牌知名度和市场份额。2024年，鸭宝宝面包羽绒服开发的冰峰系列，就依据年轻人穿搭喜好进行设计研发，且具有加倍抗寒、四层锁温的功能满足不同场景下的穿搭需求。作为“出生”在哈尔滨的羽绒服品牌，这一系列也是为了祝贺2025年哈尔滨举办的亚东会研发设计。
京东拥有强大的供应链体系，通过精准数据分析，为羽绒服品牌提供库存建议，降低库存成本和积压风险。211限时达和京东秒送保障配送效率，提升购物体验，减少退货。
在营销方面，京东利用大数据为品牌提供个性化营销策略，提高营销效果和转化率，为品牌降成本。京东云言犀数字人主播，帮助羽绒服品牌拓展销售渠道，提升品牌知名度，实现声销并进。
在品控方面，京东严格的审核标准确保商品品质，增强消费者对羽绒服品牌的信任度。完善的退换货服务和售后咨询减轻了品牌售后压力，提高消费者的满意度和忠诚度。
京东服饰的低价战略，在羽绒服等市场得到正向反馈。今年“双11”，截至10月31日，京东秋冬交替保暖服饰销售猛增，超1500个服装品牌成交额同比增长超2倍，羽绒服品类增长超230%。
激增的数据显示出京东发力服饰赛道的决心，也向品牌商家证明，京东服饰“又便宜又好”的市场青睐度。未来，京东将携手更多服饰品牌打造低价专供产品，成为消费者“又好又省”的优先选项。